Area Manager Iberia



ASAP



Porto



CDI



+6 ans d’XP

Présentation de l’entreprise :

Afster est un cabinet de conseil en transformation digitale en forte croissance, profondément attaché à la valorisation des compétences et à l’autonomie de ses consultants.
Notre ambition : allier expertise, innovation et proximité client. Vous recherchez un environnement qui valorise vos idées, vos initiatives et qui vous embarque dans des projets à fort impact ? Parlons-en.

Primes de cooptation et d’apport d’affaires, séminaires à l’étranger, participation à des événements tech majeurs, accompagnement dans le développement de projets IT personnels… Nos avantages ne sont pas une promesse, ils sont réels.

Je postule par mail

Vos missions :

En tant qu’Area Manager Iberia, vous êtes responsable du développement commercial, de la structuration du portefeuille clients et de la croissance du chiffre d’affaires sur l’Espagne et le Portugal.

Vous êtes le référent business de la zone, en lien direct avec la direction et les équipes delivery.

Vos responsabilités :

Définir et piloter la stratégie commerciale Iberia en cohérence avec la feuille de route globale
Développer un portefeuille de comptes clients (PME, grands comptes, startups, partenaires)
Identifier de nouvelles opportunités :
- Prospection directe
- Réseaux locaux
- Partenariats stratégiques

Porter l’ensemble du cycle de vente, pour le marché local comme pour l’activité de nearshore :
- Qualification des leads
- Construction des offres
- Négociation et closing

Garantir la qualité des propositions et du delivery (suivis de missions, etc.), mettre en place et suivre les plans d’actions d’amélioration continue
Contribuer à l’objectif de recrutement (sourcing, entretiens de qualification, propositions d’embauche)
Manager les ressources locales (définition des parcours de carrière, animation d’équipe, revues régulières)
Assurer un reporting régulier
Contribuer à la visibilité de l’entreprise sur le marché local (événements, écosystème tech, réseaux professionnels)

Profil recherché :

Expérience confirmée (6 ans minimum) en développement commercial dans une ESN ou société de services IT
Solide connaissance des marchés espagnol et/ou portugais
Expérience en vente de prestations intellectuelles / services IT
Capacité à travailler de manière autonome dans un contexte PME
Forte orientation résultats et business
Excellent relationnel et sens de la négociation

Langues

Portugais : courant
Anglais : professionnel
Le français est un plus

Pourquoi nous rejoindre ?

Rôle clé et structurant, avec un fort impact sur la stratégie de l’entreprise
Autonomie réelle et proximité avec la Direction
Environnement agile, entrepreneurial et humain
Possibilité de construire et faire grandir la zone Iberia (recrutements futurs, équipe locale)
Package attractif : fixe + variable (selon profil et statut)